In Comprar Casa em Espanha

 Se por ventura não conseguirmos baixar o preço da casa que você quer comprar aqui em Espanha em duas semanas, interrompemos de imediato a negociação. Se você tiver a sorte de possuir uma boa quantidade de dinheiro à vista no momento da visita ao imóvel, por favor não hesite em mostrá-lo: a minha experiência ensinou-me que um vendedor  ‘faminto’ de liquidez pode reduzir o preço de um imóvel até 20.000eur assim que veja o dinheiro à vista.  

Dedicar tempo a estudar a zona, ter perspicácia para investigar o proprietário e seguir a estratégia correcta, arm wrestling between male and female colleaguesnormalmente pode ser recompensado com descontos de entre 20% e 30%.

Ou seja, negociar bem é equivalente a subtrair entre 40.000 e 60.000eur aos 200.000eur de média que se paga hoje em dia por um imóvel de 100 metros em Espanha.

Ou dito de outra forma, você evitaria dedicar ao imóvel o salário de até 5 anos de trabalho.

Como especialista no mercado imobiliário Espanhol, dou-lhe sete dicas para que aprenda como reduzir ao máximo o preço de compra da sua nova casa.

E de gorgeta, ofereço-lhe duas táticas um pouco menos decentes para cavalheiros: o tipo de truques que nunca se explicam em nenhum tipo de negociação.

 

  1. A Regra de Ouro.

O mais importante aqui é encontrar um vendedor com grandes necessidades de vender. Esta tarefa não é tão simples como parece.

Apesar de todas as dificuldades por cá, nem sempre se esconde um vendedor ansioso por vender por trás de muitos cartéis ‘Vende-se’.

Quem tem realmente urgência em vender são: as famílias que recebem propriedades como herança e os divorciados ou separados. Esses são os que oferecem os preços mais competitivos.   

 

  1. Simples, Querido Comprador.

Mas como chegar a esse proprietário ansioso por ouvir ofertas?

Se a propriedade estiver em mãos de um particular podemos  ​​ir ao registo de propriedade para ver se a casa que nos interessa é proveniente de uma herança ou se o proprietário está hipotecado com outra propriedade.

No caso de o comprador enfrentar um promotor, devemos descobrir o quanto paga pela hipoteca desse imóvel, para termos uma ideia de até que preço este pode baixar , isso podemos descobrir indo ao banco e sub-rogar ao seu empréstimo , ou o próprio se estiver em uma situação difícil, pode oferecer a casa ao comprador só pelo valor que falta para pagar de hipoteca,  mesmo sem ganhar nada.

No seu caso particular este apenas «hipotecou» os últimos apartamentos restantes para a venda de qualquer promoção.

Este é um truque importante que os interessados ​​em adquirir imóveis em Espanha devem ter em conta.

 

  1. A Tranquilidade do ‘’morder a moeda’’.

Se você vai ver uma casa de 150.000eur com 40.000 em dinheiro à vista do proprietário, garanto-lhe que este pode baixar o preço até 20.000eur imediatamente.

A famosa tática psicológica –‘’Mais vale um pássaro na mão do que cem a voar’’– que funciona melhor com quanto maior a urgência do vendedor para conseguir obter o dinheiro.

Para alguns não é o mesmo os 70% do preço inicial dentro de 15 dias, que a possibilidade de só obter 100% dentro de seis meses.

 

  1. O Comprador, uma espécie que escasseia.

Para negociar com sucesso você tem que entender que os bons e apetitosos investidores solventes para os bancos são cada vez mais «aves raras».

Atualmente, há um limite de investidores reais que não vai crescer muito, todos nós queremos comprar um bom apartamento, mas poucos cumprem com os requisitos de crédito exigidos pelos bancos.

Eu proponho sempre o seguinte aos promotores: ‘’se outros vendem 100, você vai deixar de vender 100. Se não me baixa o preço você, outros o farão’’.  

O investidor solvente representa hoje a «nobreza», a classe privilegiada do mercado imobiliário.

 

  1. Indolor como a remoção de um curativo.

O período de maturação em uma venda deve ser de 15 dias no máximo.

Porquê? A negociação rápida é positiva tanto para o vendedor como para o comprador.

Quanto mais tempo o proprietário tiver pendurado o cartel de ‘Vende-se’ mais vulnerável se tornará.

E se não baixar o preço agora, terá que fazê-lo no prazo de seis meses e em maior percentagem.

O comprador também tem que ter em conta ‘a fadiga mental’ do vendedor, que serão mais receptivos se você perceber que vai fechar o negócio rapidamente e de forma «indolor».

 

  1. O Tempo como um Aliado de Peso.

Uma vez que as negociações começaram, melhor fechá-las o mais rapidamente possível, mas para chegar a esse ponto, o tempo normalmente trabalha a favor do comprador.

Aula de economia, lição número 1: Custo e valor – o que alguém está disposto a pagar por um bem- são termos diferentes.

Atualmente há uma percepção de que o valor da propriedade vai valorizar, especialmente o segmento de imóveis usados durante os próximos trimestres.

Eu conheço casos de pessoas que passaram um ano a ver casas, e tornaram-se verdadeiros especialistas no sector.

Neste momento, o comprador ainda pode visitar de 10 a 15 casas antes de decidir, sabendo que quando chegar à última, a primeira ainda estará disponível.

 

  1. Os Passos da Dança.

Como nos devemos aproximar do vendedor? Na primeira chamada não é conveniente parecermos excessivamente interessados ​​em agendar uma visita, o vendedor pode pensar que tem peso na negociação.

Durante a primeira visita não se deve apresentar qualquer oferta, por muito que gostemos da casa, e claro…nada de comentários como…’’Que bom seria colocar uma cama ou uma cômoda aqui ou acolá’’.

Na segunda, mencionando todas as falhas que desagradaram ao comprador e seus acompanhantes, devemos propor um preço de até 60% inferior ao real, ou o mais baixo que tenhamos visto na zona.

A partir desse momento, começará o ‘’puxa e empurra’’.

Adivinhando a nega do vendedor, aumentamos a oferta em 5% e esperamos.

O objectivo da redução: entre 20% e 30% do preço original, que na maioria dos casos estará ao alcance.

Agora claro, nunca devem ser feitas mais de duas visitas.

dar-dinero-en-mano

 

E finalmente, os 2 truques de elegância reduzida adequados apenas aos investidores menos escrupulosos:

 

– O último ‘’descontozinho’’ no notário: Vários notários já me disseram que alguns compradores para obter descontos de última hora, frequentemente proporcionam uma quantidade mínima ao vendedor como um sinal promissor de assinatura da escritura em um curto espaço de tempo.

Convencido da venda, o proprietário esvazia o apartamento, compromete-se com outros pagamentos e, no momento de fechar a venda perante o notário, o comprador apresenta-se com meia hora de atraso, com um desgosto fingido:

«Olhe o que o Banco nos fez: informaram-nos ontem que só nos podem dar 10.000 euros menos de hipoteca do que o que tínhamos acordado. Então, ou você se contenta com esse dinheiro, ou eu não posso comprar-lhe a propriedade.’’

E o pior é que em 99% dos casos engolem em seco e cedem.    

– O comprador e a sua gangue. Vale tudo para minar a moral do proprietário. O interessado aparece para ver a casa em questão e lança uma oferta bastante baixa, mas dentro do razoável, que o vendedor rejeita prontamente «é rebaixar demasiado».

Durante as semanas seguintes,o vendedor  começa a receber vários telefonemas de pessoas que sugerem valores ainda mais baixos, candidatos desconhecidos para ele, mas famíliares, amigos, vizinhos do primeiro comprador, que orquestrou uma tática para converter sua oferta iniciail mais aliciante.

Passado um tempo, o comprador volta a ligar e faz uma oferta um pouco superior à primeira, que em comparação com aquelas recebidas no intervalo destas duas chamadas,chega a parecer ser uma dádiva de Deus para o vendedor.

Que surpreendentemente funciona em 30%-40% dos casos. Impressionante!!!

 

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